27 марта, 2017 
adminGWP Круглый стoл «Сoвeтскoгo спoртa» нa тeму «Кaк привлeчь бoлeльщикoв нa трибуны» вызвaл нeмaлый рeзoнaнс в прoфeссиoнaльнoм сooбщeствe. Мы прoдoлжaeм нaчaтую тeму и знaкoмим с любoпытными и нeбaнaльными пoдxoдaми к рeшeнию заявленной проблемы. Некоторые интересные решения – в кратком пересказе выступления на форуме Sport Connect партнера PwC Олега Малышева. По его мнению, тема болельщиков тесно переплетается с темой наличия спонсоров.
— Необходимо задаться вопросом: для чего нужен профессиональный спорт? Для того, чтобы завоевывать кубки? Чтобы, привлекая спонсоров, генерировать прибыль? Чтобы регион присутствия клуба выглядел более привлекательно? Но все это просто невозможно без болельщиков на трибунах.
У российского спорта есть большая потенциальная аудитория. Когда мы обыграли голландцев в четвертьфинале Евол-2008, вся Россия вышла на улицы. Аудитория телевизионной трансляции была огромной. Все эти люди сегодня никуда не исчезли, с ними просто нужно постоянно работать.
Большинство российских клубов ориентируется на тех, кто приходит на стадион. Тогда как европейские и американские клубы уже давно раздвинули эти границы за пределы стадионов и даже своих стран. В этом смысле самый яркий пример – работа европейских футбольных клубов на азиатском и американском рынках. В частности, у «Баварии» есть представительства фан-клуба более чем в 30 штатах США. А футбольный клуб «Вольфсбург» с целью расширения аудитории подписал контракт с профессиональным киберспортсменом, игроком в ЕА Sport FIFA.
Большинство российских клубов ориентируются на тех, кто приходит на стадион, тогда как европейские и американские клубы уже давно раздвинули эти границы за пределы стадионов и даже своих стран.
Активная работа с аудиторией приносит свои плоды. В среднем у футбольного клуба Английской премьер-лиги или немецкой Бундеслиги более пяти крупных коммерческих спонсоров, тогда как у клуба РФПЛ их обычно не более двух. Мы провели анализ, какие категории спонсоров представлены в топ-лигах. Одни из самых часто встречающихся в Европе категорий – алкоголь, электроника, страхование, сфера туризма – практически не представлены среди спонсоров российских клубов.
У российских клубов также существует предубеждение, что контракт со спонсором обязательно должен быть масштабным и долгосрочным. Хотя любой компании, которая планирует вложить средства в спорт, очень важно понять, что это такое и как это работает, не рискуя большими деньгами. Не стоит бояться пробовать небольшие форматы. Вполне возможно, удачная пробная акция перерастет в долгое взаимовыгодное сотрудничество.
При этом разнообразием эффективных форматов активации партнерства, ориентированных на задачи спонсоров, клубы, в большинстве своем, не радуют. Представители нескольких компаний, к которым обращаются за спонсорской помощью, делились с нами одним и тем же чувством: «Такое ощущение, что мы уже заранее должны денег».
Показывать новые сообщения медиатрансляции автоматически
Опубликовано в